农夫山泉背后的模具制造商,如何用知识产权为发展护航
来源:    发布时间: 2019-11-24 17:30   7 次浏览   大小:  16px  14px  12px

导语:术业有专攻,二十年来董泽万就干了模具这一件事。他见证了中国吹塑模具行业从无到有、从弱到强的整个过程,书写了自己的奋斗史,也让我们看到中国制造的力量。

1999年,大学毕业的董泽万南下广东寻求发展机会,没有背景没有资源,一个刚出校门的大学青年,站在深圳繁华的街头,感受着轰轰烈烈的改革开放浪潮。模具设计制造专业出身的他,最先踏入的是塑胶模具领域。

彼时中国的吹塑(吹塑也称中空吹塑,是一种发展迅速的塑料加工方法)模具行业刚刚起步,大部分国内厂商从设备到加工、生产都还依赖于国外技术,偶然的一次机会董泽万了解到吹塑行业,便开始了长达十几年的吹塑模具专攻之路。

董泽万的每一步都很平凡,也很壮丽。一切都从一个普通的设计工程师开始,然后是带团队搞管理,直到创立自己的公司,“董工”始终是董泽万最喜欢的身份。

但和大部分严肃寡言的技术宅不同,采访过程中董泽万始终谈笑风生,温婉随和,他笑称“自己是靠技术创业的,最初的客户多半是奔着技术来的”。

创业短短两年,成为农夫山泉背后的模具商

吸引农夫山泉的,正是董泽万的技术。2017年,董泽万离开打拼多年的广东,在苏州成立普万欣模具公司的时候,很多合作商表示“你走到哪里,我们的合作就延续到哪里”。

每一个矿泉水瓶,从设计到塑模到生产,都经历了相当漫长的过程。

普万欣模具生产车间

据董泽万介绍,每一个矿泉水瓶都有一个“母胎”,那就是模具,而在模具诞生之前,要先根据产品市场和客户需求进行瓶形设计,“每一个厂家的生产设备和生产工艺都不一样,基本上每个项目都是‘定制’,没有通用性”。

“而设计瓶型,要考虑外观、实际生产工艺、细节处理、花纹处理、冷却处理等各个环节,如果没有足够的积累和创意,就很难打造出完美的模具”。凭借多年的技术积累,普万欣模具成功为农夫山泉的一条生产线设计了一款模具,受到客户的大力认可。

多年以来,持续不断地看图纸、画图纸已经成为董泽万的习惯,“所有的生产都要靠技术来指导,我们必须要仔细把控每个生产环节”,他的这种工匠精神感动过很多客户,为他创业打下了良好的基础。

普万欣模具服务客户案例

普万欣模具的定位是饮料包装模具,包括各种矿泉水瓶、饮料瓶等,业务范围遍布全国,从一线城市延伸到西藏、新疆、甘肃等边远地区,在美国和东南亚也有少量业务。目前,普万欣模具已经服务了包括农夫山泉、乐百氏、巴马丽琅、名仁苏打水、中沃饮料、鲁花等多家著名企业。

“模具就是他们(饮料生产商)的生产工具,我们是这些企业背后的服务者”,董泽万表示,模具制造是一个系统工程,普万欣目前虽然还处于起步期,但是已经形成了从前期设计、生产加工到后期服务的成熟体系,这也是很多企业选择与普万欣模具合作的重要原因之一。

布局知识产权,撬动增量市场

模具制造是重资产行业,一台设备动辄上百万,对于董泽万来说,要想走得更远,必须要打破“吃老本”的局面,吸引更多客户,寻求更多增量市场。

“要想扩大市场和品牌影响力,知识产权是必备资质,对于中小企业来说,如果没有知识产权,很多大型招标连敲门砖都没有”。为了让公司有长期的、持续的、良性的发展,普万欣模具在2018年结缘汇桔,开启了知识产权布局发展之路。

普万欣模具产品图

董泽万表示,“和尖端技术相比,普通的生产制造业因为门槛低易模仿,更需要知识产权的保护”,随着吹塑行业的发展,行业竞争力越来越大,他认为“知识产权是企业实力的权威认证,是品牌最好的注解”。

与汇桔合作一年多以来,普万欣模具先后成功申请了多项专利,以及民营企业、高培等国家项目。对于汇桔的服务,董泽万的评价是“专业,让人感觉很踏实”。

大力拓展市场,进而扩建工厂是普万欣未来的发力点,董泽万表示,通过汇桔的服务,公司的知识产权越来越丰富,各方面建设也越来越正规和完善,未来会持续与汇桔合作,构建更强的知识产权壁垒。

今天中国的吹塑模具行业已经基本和国际接轨,见证了行业近二十年巨变的董泽万已经不再是当年那个初出茅庐的青年,但他一手创办的普万欣模具还在成长的路上,“小步快跑,稳中有增”是普万欣模具的发展节奏,在知识产权的加持下,普万欣模具一定会书写属于自己的新时代。

在中国新旧经济转型的当口,知产创新的号角越来越嘹亮,作为国内最具影响力的知识产权与科创服务云平台,汇桔也期待为更多像普万欣模具这样的企业注入发展动力,用知识产权帮助更多企业打造核心竞争壁垒,完成新经济时代的突破和飞跃。